Gerente de vendas executivas

A ordinateur10 está buscando um Gerente de Vendas Executivas para liderar a estratégia de vendas B2B, gerenciar grandes contas e impulsionar o crescimento da receita da empresa. O foco é trabalhar com clientes corporativos, mapear oportunidades e alinhar as equipes internas para entregar soluções de alto impacto. Você atuará próximo aos times de marketing, Produto e Sucesso do Cliente, definindo prioridades, estruturando ciclos de venda e desenvolvendo a equipe de vendas para alcançar metas ambiciosas. A posição oferece autonomia para desenhar planos estratégicos, tomar decisões rápidas e impactar diretamente o desempenho da empresa. O que torna essa oportunidade interessante é o potencial de impacto real em clientes de grande porte, a cultura de inovação da ordinateur10, oportunidades de crescimento na carreira e um pacote de remuneração competitivo com participação de resultados. Você fará parte de uma equipe colaborativa, orientada a dados e à entrega de valor. Gerenciar carteira de clientes executivos e grandes contas, garantindo crescimento de receita e satisfação Definir e executar a estratégia de vendas para contas estratégicas, com metas de curto e longo prazo Liderar, treinar e desenvolver a equipe de Vendas Executivas, incluindo recrutamento, onboarding e coaching Prospectar, qualificar oportunidades e conduzir ciclos de venda complexos até o fechamento Negociar contratos e condições comerciais com tomadores de decisão de alto nível Fazer gestão de pipeline, forecast e reporting de KPIs (pipeline, ARR, ciclo de venda) Alinhar com marketing, produto e sucesso do cliente para entregar soluções de alto valor Desenvolver planos de account management, renovação e expansão de contratos Analisar mercado, concorrência e tendências para orientar estratégias de venda