Gerente de vendas

A healthyfood é uma empresa dedicada a levar alimentação saudável, prática e de qualidade a mais pessoas. Buscamos um Gerente de Vendas para liderar a força de vendas, ampliar nossa presença em canais estratégicos e conduzir o crescimento sustentável da empresa.

Você será responsável por formular e implementar a estratégia de vendas, gerir a equipe, planejar territórios, acompanhar metas e garantir excelência na experiência do cliente. O papel envolve atuação em B2B/B2C, relacionamento com varejo, distribuidores e parcerias; além de colaborar com marketing e operações para escalar o negócio.

Nesta posição, você terá autonomia para propor melhorias, trabalhar com dados e tecnologia, e causar impacto direto na promoção de hábitos saudáveis. Oferecemos desafio, plano de carreira, remuneração variável competitiva e um ambiente colaborativo.

• Definir e executar a estratégia de vendas anual, com metas por canal e região.
• Liderar, desenvolver e gerir a equipe de vendas (gerentes de contas, executivos e representantes).
• Gerenciar o funil de vendas, acompanhar KPIs e preparar relatórios para a liderança.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes-chave, varejistas, distribuidores e parceiros estratégicos.
• Elaborar planos de go-to-market para novos produtos e categorias.
• Garantir a experiência do cliente de alta qualidade e atendimento contínuo.
• Colaborar com Marketing para alinhamento de geração de demanda e visibilidade da marca.
• Gerenciar orçamento de vendas, negociar contratos e condições comerciais.
• Monitorar concorrência e identificar oportunidades de mercado, ajustando estratégias conforme necessário.

Abaixo estão os requisitos para o cargo de Gerente de Vendas. Perfil realista, com foco em liderança de equipes e resultados.

• Formação
  • Graduação em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
  • Cursos ou certificações em vendas, gestão ou negociação são diferenciais.
• Experiência mínima esperada
  • 3 anos em vendas, com pelo menos 1 ano em liderança ou coordenação de equipes.
  • Experiência em vendas B2B/territorial ou gestão de contas estratégicas é desejável.
• Habilidades técnicas necessárias
  • Domínio de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive) e ferramentas de e-mail/automação.
  • Excel/Planilhas avançadas, análise de métricas de vendas, forecast e planejamento de pipeline.
  • Planejamento de metas, gestão de funil e geração de oportunidades.
• Habilidades comportamentais desejadas
  • Comunicação clara, liderança colaborativa e orientação a resultados.
  • Negociação, empatia, resolução de conflitos e pensamento estratégico.
  • Proatividade, resiliência e capacidade de trabalhar com equipes cross-funcionais.
• Diferenciais
  • Gestão de equipes remotas ou híbridas.
  • Conhecimento em marketing digital, automação de vendas ou gestão de contas estratégicas.
  • Certificações em vendas (ex.: SPIN, Sandler) e inglês intermediário.